Рынок «выращенной» роскоши: почему продажи лабораторных бриллиантов в России выросли втрое

Российский ювелирный ритейл переживает фундаментальный сдвиг в структуре продаж. По итогам первого квартала 2026 года (январь–март) крупнейшие торговые сети зафиксировали беспрецедентный рост спроса на украшения с лабораторными бриллиантами. Согласно данным исследования, опубликованного в «Коммерсанте», доля таких изделий в общем объеме реализации увеличилась в 2,9 раза.

Экспансия в ритейле: от Sokolov до «585*Золотой»

Динамика проникновения синтетических камней в ассортимент сетей впечатляет. Если еще год назад они воспринимались как экспериментальный продукт, то сегодня они формируют значительную часть выручки:

• Sokolov: Доля украшений с выращенными бриллиантами в продажах изделий с камнями достигла 25% (против 15% годом ранее).

• «585*Золотой»: Зафиксирован рост доли с 2,4% до 6,9%.

• Sunlight: Также отмечает устойчивый тренд на замещение в масс-маркет сегменте.

Столь резкий скачок эксперты объясняют не только маркетинговой активностью, но и тем, что ритейлеры начали массово выводить коллекции с крупными камнями (от 1 карата и выше), которые в природном исполнении недоступны большинству покупателей.

Экономика процесса: маржа и себестоимость

Главным драйвером со стороны бизнеса остается сверхвысокая маржинальность. Технологии производства (CVD и HPHT) продолжают дешеветь, что создает колоссальный разрыв между стоимостью сырья и ценой на полке.

Исполнительный директор Гильдии ювелиров России Владимир Збойков подчеркивает, что при оптовой цене в 100 долларов ритейлеры имеют возможность устанавливать наценку, исчисляемую сотнями процентов, при этом предлагая потребителю «входной билет» в мир бриллиантов по цене смартфона.

Психология потребителя: статус без переплаты

Пока рынок находится на той стадии, когда потребитель не разделяет бриллианты на «земные» и «лабораторные» по их физико-химическим свойствам (которые идентичны). Для покупателя ключевыми факторами остаются:

1. Визуальная идентичность: Без специального оборудования (детекторов) отличить камни невозможно.

2. Эффект «Luxury»: Бриллиант по-прежнему воспринимается как атрибут высокого статуса. Возможность купить кольцо с крупным камнем за 50–70 тысяч рублей вместо нескольких миллионов создает мощный импульс к покупке.

3. Этическая повестка: Часть аудитории (особенно зумеры и миллениалы) делает выбор в пользу лабораторных камней, считая их более экологичными и «этичными» (conflict-free).

Риски и влияние на рынок природных камней

Стремительный рост доли синтетики создает определенное давление на добывающие компании, такие как АЛРОСА. Чтобы сохранить дистанцию, премиальные бренды все чаще делают акцент на «инвестиционной ценности» и «уникальности истории» природного камня, чего лишен продукт, сошедший с конвейера.

Однако для массового сегмента путь назад уже вряд ли возможен. Розничные сети фактически приучили покупателя к доступному карату. Аналитики прогнозируют, что к концу 2026 года в сегменте масс-маркет доля изделий с выращенными камнями может составить 35–40% от всех украшений с вставками.

Маркировка и контроль

Важным аспектом остается строгое соблюдение правил ГИИС ДМДК. Информация о лабораторном происхождении камня должна быть четко отражена на бирке и в системе мониторинга, чтобы исключить введение потребителя в заблуждение. Прозрачность рынка только способствует росту доверия к новому продукту.