Маркетплейсам хотят ограничить сроки выплат селлерам: деньги — максимум за 30 дней
Российские власти готовят новый пакет правил для маркетплейсов, который должен усилить защиту продавцов и владельцев пунктов выдачи заказов. Минэкономразвития предлагает законодательно ограничить максимальный срок расчетов с партнерами 30 днями, запретить дискриминационные комиссии для российских продавцов и дать селлерам больше контроля над скидками и конечной ценой товара. Новые требования могут заработать с 1 марта 2027 года.
Минэкономразвития подготовило второй пакет мер по регулированию платформенной экономики. На этот раз в центре внимания оказались наиболее болезненные для продавцов вопросы — сроки получения денег за уже реализованный товар, размер комиссий, участие в акциях маркетплейсов и возможность площадки самостоятельно снижать цену продукции.
Одно из ключевых предложений — установить предельный срок перечисления денег продавцам и владельцам пунктов выдачи заказов. Если поправки будут приняты в нынешнем виде, маркетплейс должен будет рассчитаться с партнером не позднее чем через 30 дней с момента продажи товара, выполнения работы или оказания услуги. Речь идет именно о максимально допустимом сроке: площадкам никто не запрещает перечислять деньги ежедневно, еженедельно или по другому более короткому графику.
Для селлеров это принципиальный вопрос. Деньги, которые уже заплатил конечный покупатель, фактически являются оборотным капиталом продавца: они нужны для закупки следующей партии товара, расчетов с производителями и поставщиками, оплаты рекламы, логистики, налогов и зарплат. Чем дольше средства остаются внутри расчетного контура площадки, тем больший объем собственных или заемных денег приходится держать предпринимателю для поддержания оборота.
Таким образом, законодатель фактически намерен установить предел, за которым маркетплейс уже не сможет самостоятельно растягивать расчетный цикл.
30 дней — максимальный срок, а не обязательная месячная отсрочка
Важно, однако, правильно понимать предлагаемую норму. Она не означает, что все маркетплейсы получат право автоматически удерживать деньги селлера в течение месяца. Тридцать дней должны стать именно верхней границей. Если договор предусматривает выплату через несколько дней или раз в неделю, новый закон сам по себе не требует увеличивать этот период.
В то же время для рынка здесь возникает и очевидный риск: установленный государством максимум теоретически может начать восприниматься некоторыми площадками как новый ориентир при формировании договорных условий. Поэтому для бизнеса будет иметь значение не только появление законодательного потолка, но и правила изменения уже действующих графиков выплат.
Тема расчетов между маркетплейсами и продавцами обсуждается властями не первый месяц. В июле Wildberries и Ozon уже исполнили предупреждения Федеральной антимонопольной службы и скорректировали порядок расчетов таким образом, чтобы предельный срок поступления денег продавцу не превышал 30 календарных дней с момента продажи товара. Теперь схожий принцип предлагается закрепить уже на уровне законодательства и распространить регулирование шире, в том числе на отношения с владельцами ПВЗ.
Российским селлерам хотят гарантировать равные комиссии
Второе существенное изменение касается тарифов маркетплейсов. Минэкономразвития предлагает запретить площадкам устанавливать для российских компаний, индивидуальных предпринимателей и самозанятых более высокую плату, чем для других партнеров, если речь идет об аналогичных услугах.
Фактически речь идет о законодательном запрете ценовой дискриминации отечественного бизнеса на российских цифровых площадках. Эта проблема особенно обострилась на фоне расширения присутствия зарубежных продавцов, прежде всего поставщиков из Азии, которые могут работать по отдельным тарифным моделям, специальным программам привлечения или иным коммерческим условиям.
Если поправки будут приняты, маркетплейсу придется обосновывать различия в стоимости услуг объективными факторами, а не просто происхождением продавца. При этом одна из наиболее сложных задач будущего регулирования — определить само понятие «аналогичной услуги». Комиссия и расходы селлера сегодня могут зависеть от категории товара, региона, схемы хранения, скорости доставки, оборота, логистической модели, набора дополнительных услуг и множества других параметров. Без четких критериев сравнения эта норма неизбежно станет предметом споров между платформами и предпринимателями.
Селлеру дадут больше контроля над скидками
Еще один крупный блок второго пакета касается скидочных механик маркетплейсов. Предполагается, что продавец сможет установить минимальную цену, ниже которой площадка не сможет продать его товар без согласия, а также отказаться от участия в акции до заключения сделки с покупателем. За нарушение требований для платформ предлагаются существенные административные штрафы.
Это особенно важно для производителей и брендов, которые одновременно продают продукцию через собственные магазины, дилерскую сеть, традиционную розницу и несколько онлайн-площадок. Агрессивные скидки одного маркетплейса способны разрушать ценовую политику сразу во всех остальных каналах и провоцировать конфликт с партнерами.
Базовый закон № 289-ФЗ уже предусматривает регулирование скидок, предоставляемых за счет продавца. Второй пакет должен пойти дальше и затронуть в том числе случаи, когда снижение цены финансируется непосредственно самой площадкой. Согласно обсуждаемой модели, отказ селлера от такой акции не должен становиться основанием для ухудшения условий его работы на платформе.
Одновременно предлагается сделать механизм формирования конечной цены более прозрачным для покупателя. Обычная стоимость товара должна отображаться не только непосредственно в карточке, но и в поисковой выдаче, корзине и при оформлении заказа, тогда как специальные условия получения дополнительной скидки — например, использование определенного способа оплаты, банковской карты, подписки или промокода — должны показываться отдельно.
Государство все глубже регулирует отношения площадок и продавцов
Подготовка второго пакета показывает, что власти постепенно отходят от модели, при которой отношения маркетплейса и селлера почти полностью определяются офертой самой цифровой платформы.
Первый большой шаг уже сделан. Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» вступает в силу 1 октября 2026 года. Он устанавливает базовые правила работы посреднических цифровых платформ, взаимоотношений операторов с продавцами и пользователями, требования к карточкам товаров и ряд других обязанностей. Минэкономразвития при этом еще летом подчеркивало, что работа над регулированием отрасли на принятии основного закона не заканчивается.
Второй пакет должен затронуть уже более чувствительные элементы бизнес-модели маркетплейсов: движение денег, размер платы за услуги, ценообразование и скидки. Иными словами, государство постепенно устанавливает границы там, где прежде правила практически в одностороннем порядке определяла сама площадка.
Причина понятна: по мере роста электронной торговли маркетплейсы превратились из дополнительного канала продаж в инфраструктуру, от которой для сотен тысяч предпринимателей непосредственно зависит доступ к покупателю. Поэтому изменения комиссии, логистических тарифов, алгоритмов продвижения или сроков перечисления денег могут моментально отражаться на финансовом положении бизнеса.
Показательно, что только на Ozon средние расходы продавцов на услуги платформы — включая комиссию за продажу, логистику, продвижение и другие сервисы — за январь–июль 2026 года составили 24,73% от конечной цены реализованных товаров, согласно данным самого маркетплейса.
Для селлеров главное изменение — предсказуемость
С практической точки зрения наиболее значимым для продавцов может оказаться даже не сам 30-дневный лимит, а постепенный переход от договорных правил площадки к установленным законом минимальным гарантиям.
Селлер будет заранее понимать предельный срок получения денег, получит дополнительные основания оспаривать дискриминационные тарифы и сможет жестче контролировать цену собственного товара. Для малого бизнеса, работающего с ограниченным оборотным капиталом, предсказуемость денежного потока зачастую не менее важна, чем размер самой комиссии.
Для маркетплейсов изменения означают необходимость перестраивать договоры, финансовые процессы, механизмы проведения акций и пользовательские интерфейсы. При этом представители рынка уже предупреждают, что второй пакет обсуждается фактически одновременно с запуском первого: у бизнеса еще не успела сформироваться практика применения закона № 289-ФЗ, а ему уже предлагают следующую волну регулирования.
Поэтому нынешние положения пока нельзя считать окончательными. Минэкономразвития подготовило предложения, однако им еще предстоит пройти законодательную процедуру, а формулировки отдельных норм и размеры ответственности могут измениться.
Если второй пакет будет принят в предложенной редакции, его основные положения планируется ввести с 1 марта 2027 года. Таким образом, российский рынок маркетплейсов ждет двухэтапная перестройка: уже с 1 октября 2026 года начнет работать базовый закон о платформенной экономике, а спустя пять месяцев к нему может добавиться новый уровень регулирования — с ограничением сроков выплат, защитой российских продавцов от дискриминационных комиссий и более жесткими правилами управления ценой товара.
Источник: uvelir.info