De Beers снижает цены: крупнейший игрок алмазного рынка отходит от политики удержания прайсов выше рынка

На фоне слабого спроса в Китае, давления синтетических камней и сокращения круга сайтхолдеров компания приблизила официальные цены на алмазное сырье к уровню вторичного рынка.

Июль 2026 г. — De Beers провела одно из самых глубоких снижений официальных цен на алмазное сырье за всю историю компании. По данным Bloomberg, этот шаг может означать разворот в многолетней политике De Beers: вместо удержания официальных цен заметно выше рынка и предоставления закрытых скидок отдельным покупателям компания приблизила прайс к реальным сделкам на вторичном рынке.

Отход от прежней ценовой модели

Обычно горнодобывающая компания, являющаяся алмазным подразделением международной группы Anglo American, стремится избегать открытого снижения цен. Обладая огромным влиянием на отрасль, такой шаг способен негативно отразиться на настроениях всех участников производственной цепочки. До последнего времени De Beers предпочитала продавать камни со скидкой на закрытых распродажах для ограниченного пула избранных трейдеров, сохраняя при этом официальные прейскуранты на уровнях существенно выше рыночных. В зависимости от категории камней разница с уровнем вторичного рынка составляла от 5% до 50%.

Теперь De Beers фактически отходит от прежней схемы: вместо сохранения завышенных официальных цен при закрытых скидках компания резко снизила официальные цены почти по всем категориям сырья. По словам покупателей, новые контрактные цены De Beers стали существенно ближе к уровню вторичного рынка, на котором трейдеры, огранщики и полировщики совершают сделки напрямую между собой. Официальный представитель De Beers от комментариев отказался. Первым предварительным сигналом готовящихся изменений послужил отчет аналитической структуры Rapaport от 2 июля, где указывалось, что на ближайшей сессии продаж компания, как ожидается, снизит цены на сырье или расширит скидочные сделки.

Изменения в механике выставления счетов и составе контрактов

Точный масштаб текущего снижения цен пока остается неясным. В текущем году De Beers изменила механику выставления счетов, перейдя на инвойсы одной строкой — то есть с указанием совокупной суммы сделки вместо детализации цен каждой отдельной коробки с алмазами. Кроме того, корпорация скорректировала ассортиментный состав некоторых боксов, что дополнительно усложняет прямое сопоставление цен с предыдущими периодами.

Июльская сессия продаж — так называемый sight, или «сайт», — стала первой в рамках обновленного контракта, в котором De Beers пошла на оптимизацию распределения сырья. Компания уведомила клиентов о планах сократить число долгосрочных покупателей (сайтхолдеров) примерно с 70 до 45–50 компаний. По замыслу De Beers, такая реформа должна направить больше объемов алмазов в адрес наиболее крупных и финансово устойчивых клиентов.

Макроэкономический контекст и реструктуризация бизнеса

Пересмотр ценового подхода происходит на фоне затяжного спада в алмазной отрасли, вызванного снижением потребления люксовых товаров в Китае и растущей популярностью синтетических камней. Попытки De Beers поддерживать рынок также ограничивались притоком сырья со стороны других крупных производителей. В частности, Ангола реализовала рекордные объемы алмазов по текущим рыночным ценам. Дополнительными факторами давления стали американские ввозные пошлины и нестабильность на Ближнем Востоке.

Параллельно Anglo American находится на продвинутой стадии продажи своего алмазного подразделения после нескольких лет слабых результатов De Beers, усиливших давление со стороны инвесторов. По информации инсайдеров, лидером среди претендентов на покупку De Beers стал консорциум под руководством её бывшего главы Гарета Пенни. Позиции других участников тендера, по данным Bloomberg, осложнила геополитическая напряженность вокруг Ирана. Заявка Пенни, поддерживаемая пулом крупных алмазных трейдеров, ориентирована на возвращение компании к традиционной операционной модели — с фокусом на добыче и маркетинговом продвижении природных алмазов.

Динамика обработанного сегмента: почему действия De Beers не означают равномерного падения всего рынка

В то время как De Beers приводит официальные цены на алмазное сырье ближе к рыночным уровням, рынок готовых бриллиантов демонстрирует более сложную и неоднородную динамику. В полированном (ограненном) сегменте наблюдается разнонаправленное движение индексов RAPI (Rapaport Diamond Price Index) за июнь, что указывает на наличие локальных дефицитов в ряде категорий:

• Камни 0.30 карата: +4.2% — уверенное восстановление на фоне падения складских запасов.

• Камни 0.50 карата: +1.3% — умеренный положительный тренд.

• Камни 1.00 карат: -0.7% — ключевой коммерческий сегмент остается под давлением.

• Камни 3.00 карата: +0.4% — стабильность за счет ограниченного предложения.

Согласно оценкам Rapaport, мировая добыча алмазов по итогам 2025 года сократилась на 8% до 99 млн карат, совокупная стоимость упала на 3% до $9,2 млрд, а средняя цена карата подросла на 6%, достигнув $93. Россия сохраняет за собой статус крупнейшего мирового производителя по объему сырья, несмотря на то, что компания «Алроса» приостановила работу на нескольких рудниках «Севералмаза» для балансировки предложения.

Региональный анализ спроса и состояние розницы:

• США: Рынок стабилен, несмотря на праздничный период начала июля. Крупные оптовики сообщают об устойчивом спросе на круглые бриллианты массой 1–1.70 карата характеристик F-I, VS2-SI1. Ограниченное предложение поддерживает цены; круглые камни в 1 карат и крупные позиции в 3 карата находятся в дефиците. Также фиксируется высокий спрос на брендовые антикварные украшения в бюджете от $5,000 до $25,000.

• Бельгия: В Антверпене на фоне дефицита предложения стабильно чувствуют себя редкие категории и коллекционные товары, тогда как коммерческий ассортимент остается более слабым. Востребованы фантазийные огранки (овалы, груши) безупречных пропорций. Ритейлеры отмечают растущий интерес европейских клиентов к цветным драгоценным камням.

• Индия: Торговая активность сдержанная, закупки осуществляются осторожно. Высокие цены на сырье продолжают оказывать давление на маржинальность местных огранщиков, особенно в сегменте малого бизнеса. Внутренний розничный спрос рассчитывает на оживление в преддверии августовской выставки IIJS и последующего свадебного сезона.

• Израиль / Гонконг: В Израиле рынок спокойный; дефицит ряда позиций в Индии в июне спровоцировал локальный рост цен. В Гонконге ювелиры фиксируют рост продаж, поддержанный высоким спросом и ценами на золото. Так, сеть Luk Fook отчиталась о росте годовой выручки на 29% до $2.2 млрд и прибыли на 89% до $257 млн, чему существенно поспособствовали спрос и цены на золото, а также диверсификация ассортимента.

Тренды в огранке (Тренды в фантазийных огранках):

На рынке фантазийных огранок вытянутые формы — овалы, маркизы и изумруды крупнее 2 карат — продаются лучше стандартных круглых камней. В США отмечается прочный спрос на удлиненные овалы хороших качественных параметров (D-I, VS-SI). При этом «Маркиз» лидирует по стоимости среди фантазийных форм, а удлиненные кушоны реализуются с премией в 20–25% к квадратным версиям. В то же время камни с плохими пропорциями характеризуются крайне низкой ликвидностью.

Источник: uvelir.info